访北京欧美欧尚酒业公司董事长魏岩芳

匠心酿造革命小酒， 深远谋略百亿成就

—————访北京欧美欧尚酒业有限公司董事长魏岩芳

      北京欧美欧尚酒业有限公司掌门人魏岩芳是白酒界的传奇人物,行业从业人士,鲜有 质疑其能力者。群狼奔袭时的风声鹤唳、亿元支出的市场强劲推广、独信我道的横刀立马、睥睨营销的离经叛道……种种桩桩,江湖风流自在其中。

而魏岩芳深耕七载的欧美欧尚,花开全国,硕果累累,很多白酒作品都成为行业翘楚,被同行竞相考察观摩,享誉全国。如今,源起“风云中心”北京,与“革命情谊”邂逅,始于2015年春天,品质白酒“革命小酒”横空出世,北京风云、革命情谊交汇于此,描绘了一幅白酒行业风起云涌的壮美画卷。

追风赶月莫停留， 平芜尽处是春山

当一个人痴迷于一件事,就会每日每夜、每时每刻都惦记着它,充满激情并为此拼尽全力。

　　中国关于“酒”的历史源远流长,享誉中外,名酒荟萃。酒中,既有李白的“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光”,也有王维的“酌酒与君君自宽,人情翻覆似波澜”;有杜牧的“酌此一杯酒,与君狂且歌”,还有白居易的“花时同醉破春愁,醉折花枝作酒筹”。酒作为世界客观物质的存在,或炽热似火,或冷酷如冰;或缠绵似梦,或狠厉似魇;或柔软如缎,或锋利似刃。酒早已渗透至中国政治、教育和社会生活等各个领域,见证着中华民族历史的变迁。

      自改革开放以来,中国人民物质生活条件得到了巨大的改善,白酒市场消费也随之出现了井喷式增长。然而,近些年来,国家对于酒品类商品市场管理越来越开放,各地酒厂受到国内大型酒企的冲击愈发严重,市场产品同质化以及滥竽充数等问题都凸显了出来,酒品企业生存压力越来越大。就是在如此恶劣的环境下,魏岩芳却带领北京欧美欧尚酒业有限公司稳扎稳打,凭借“革命小酒”突出重围,以革命情怀与人文融合的优势,布局中国酒业,重振酒业雄风。

　　北京欧美欧尚酒业有限公司创办于2014年,坐落于中国风云交汇正中心——北京,是一家专业从事酒类、食品,饮品等集研发、生产、销售于一体的公司。从创办之初,魏岩芳带领全体员工以“品质为本”的发展理念,以北京智囊团精心策划打造的务实、创新、诚信、智慧的精诚团队为支撑、以诚信和服务为助推,依靠自身的企业信誉背景和雄厚的资金实力,在当今市场大潮中不断壮大成长。“只要路是正确的,我就会坚持自己的想法。”魏岩芳说。在他看来,品质、品牌、品味是中国白酒未来的发展之路,因此,即便在谋划“革命小酒”之初响应者寥寥,他也义无反顾。

　　十余年前,白酒行业已被戏谑为“夕阳产业”,各大酒企声量已难负当年盛名,此时入场,回报难料的革命小酒自然很难得到共鸣。然而,在流言蜚语和击节赞叹的交织中,“革命小酒”揭开神秘面纱。如今,革命小酒已被定义为文化白酒的原点和舞台,其对品质、品牌、品味的追求,俨然令其成为白酒行业的一匹黑马。

好酒引诗境 ，情怀载物华

　　作为酒业近年来最成功的后起之秀,革命小酒短短五年左右爆发式的发展让行业许多人解读它的机会:避开紧贴网红和秦皇汉武历史的平庸通道、迈出泛全国化步伐、树立强烈的IP文化属性,而究其根本,还在于其本身蕴含的如烈酒一般醇厚的革命情怀。

　　自革命小酒创立以来,魏岩芳便将“情怀”二字作为其底蕴,并始终坚持致敬情怀,致敬祖国。同时,魏岩芳锐意创新,开拓“艰苦朴素”、“艰苦奋斗”、“岁月如歌”、“团结奋进”等多个爱国主题,向祖国致敬的同时勾起从50年代一路走来的消费者的心。

　　品味历经岁月积淀的革命小酒,感受革命先辈对崇高理想的不懈追求、对救亡图存的家国情怀、对奋斗初心的赤胆忠诚,其中,既有“钊自束发受书,即矢志努力于民族解放之事业,实践其所信,励行其所知”的坚定信仰;也有“为人民谋幸福,为求主义实现而奋斗”的初心;还有“改革闯新路、实干再跨越”的奋进。

　　除了赋予革命小酒深刻的内涵,魏岩芳还为其甄选国家一级演员“李建义”当作代言人,践行其“方方面面体现热爱祖国文化主图”的诺言。李建义出生于50年代,成长于60、70年代,可谓新中国的同龄人,见证了新中国的起步和发展。其出演的《人民的名义》中“季昌明季检察长”一角正气凛然,公私分明,与革命小酒的品牌形象堪称天作之合。

      革命小酒的爱国情怀不仅俘获了大批消费者的心,更得到了中央电视台的认可。2017年12月28日,革命小酒第一版央视广告于CCTV10首播;2018年1月29日,革命小酒广告第二版央视广告于CCTV15首播;同年10月24日,革命小酒第五版央视广告再次出现在CCTV11新闻频道。截止目前,革命小酒已累计三年在央视十个频道投放了精彩的广告,且已将广告期限延长为六年;连续三年在全国多家卫视投放全部由代理商参与录制春节贺岁广告,未来六年仍将持续投放。“小酒大情怀”的标语再一次通过国家中心媒体传至全国各地。并于2021年1月,与华夏航空签署合作,包下多条航线飞机航空广告,让品牌飞向云端,翱翔在祖国的蓝天。

匠心酿好酒 ，浓淡总相宜

　　千百年来,中国白酒的发展,始终少不了酿酒师们的代代相传、薪火相继。而革命小酒品牌的创立,也得益于魏岩芳爱酒情怀与酿酒匠心的完美相遇。酿一瓶好酒,虽然表达仅仅几个字,但做起来谈何容易。

       为了实现“酿一杯好酒”的情怀,魏岩芳经过长时间的考察,访遍中国所有的优质白酒产区,最终找到两家与“国酒茅台”渊源已久的酿酒名企,并有缘与白酒协会大师级品酒师相识。2015年,魏岩芳与两家重量级酿酒企业达成技术合作与生产合作,在中国范围内四处收购大型白酒生产企业,启动“飞天百度”和“名酒新秀”品牌战略,只为酿造出一杯国人喜爱的好酒。

       自决定生产“革命小酒”以来,魏岩芳前期从未离开过酒厂生产*半步,用他自己的话说,这样的寸步不离,既是热爱,也是情怀。“中国白酒学问博大精深,经过上千年的沉淀,我能深刻感觉到,在酒业的海洋,我不过是沧海一粟。也正因如此,我才要不断探索,创新,融入现代元素和国际科技,使得革命小酒的生命力愈加顽强。”

　　在多位知名调酒师的指导下,魏岩芳借鉴五粮液酒系的清爽甘美、汾酒系的清冽芬芳、贵州茅台酒系的优雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长的特点,并融入洋河系的甜、绵、软、净、香风格,绵中藏柔,柔中蕴香的优点,成功打造出了一款饮前香气优雅怡人,入口绵柔顺喉,饮中畅快淋漓,酒后却不乏力、不口干,毫无饮酒后遗症,饮后轻松舒适的佳作。

　 “做酒是一件考验心性的事情,每一批次产品都需要经过多次反复尝试,这就不仅仅需要匠人匠心,还需要每年的增长式投入,以增加最新型设备和优选原料来保证品质。”魏岩芳说。

      在运用国内顶级酿酒工艺的同时,魏岩芳一直锐意创新,借鉴国际名酒“干邑白兰地”独特的技术;结合国际精滤技术,使得革命小酒酒体晶莹剔透,酒花持久不散。为了更加符合大众的口味,他还将革命小酒分为两个系列:一是“醇厚、绵柔、甘甜、芳香”的低度酒;另一个则是“清冽、净爽、细腻、甘美”为主路线的高度酒。

正是魏岩芳爱酒初心与酿酒匠心的完美相遇,才开启了革命小酒的品牌之路,因此当革命小酒作为品牌历久弥新之时,自然也被魏岩芳赋予了传承匠心的使命。

 好酒尽揽回头客 ，大众品牌渐卓越

　  酒之魅力,在于饮酒的心境,懂酒之人,品的不是酒,而是意境。从初入舌尖时候的轻盈,到咽下时的甘冽,再到回味无穷的醇香。恰如魏岩芳创业以来的经历,有挣扎拼搏,有艰难困苦,才有如今的返璞归真,才能品出酒里沁人心脾的醇香。

　   自革命小酒一夜爆红,天下皆知后,魏岩芳走过很长一段时间的探索之路。这段路里,魏岩芳最初是焦虑和不安,后来紧迫的危机感和责任感盖过了焦虑,变成了一股不服输的韧劲。“商标被仿冒、被侵权,遭遇不诚信的合作等确实给我带来了困难,但我很庆幸有这样一个过程,革命小酒才能越来越好。”谈起革命小酒的发展历程,魏岩芳记忆深刻。

　   那些曾经走过的路,如今都变成一座座连通未来的桥。出于对酒业生态的熟悉,对规则的认知,让魏岩芳生出保护革命小酒的“盔甲”,利用规则和制度,击败不良竞争。而始终保持清醒的头脑,则是他从创业初期的迷茫中拨云见日的法宝,“现阶段,革命小酒一直在做的事情是夯实基础,修炼内功。”魏岩芳说。

　   而革命小酒一直以来“成本价格零利润”供应给代理商的策略也令同行大跌眼镜,代理商更是一头雾水。论品质,革命小酒精心糅合多位酿酒大师的心血,拥有出类拔萃的酒水品质;论包装,晶莹剔透的水晶材质酒瓶、大师工笔设计,无一不精,无一不超越同类产品。此策略出台后,引得江苏省区域近百名代理商纷纷聚集讨论,最终认定魏岩芳是在亏损运营,开会研讨,全票通过每一箱酒加5元钱给欧美欧尚公司,意在支持公司发展壮大,堪称白酒行业奇迹。

　   魏岩芳知晓此事后心生动容,泪眼阑珊,却依旧保持理智,向代理商作出解释:革命小酒要实现它的品牌价值,要弘扬中华奋斗精神,公司有能力,更有决心支持革命小酒零利润供应。

       魏岩芳所做的一切得到了人民与政府的认可。2018年,魏岩芳和他的北京欧美欧尚酒业有限公司获得了“国家质量监督检验检疫总局”颁发的“全国百家质量诚信标杆示范企业”荣誉;中国质量检验协会颁发的“全国酒类行业质量领先品牌”和“全国产品和服务质量诚信示范企业”;获得中央电视台广告经营管理中心颁发的CCTV一镇一品“匠心企业”;获得中国质量认证监督委员会颁发的“中国3.15诚信品牌”;2020年12月11日,欧美欧尚荣获“第八届中国商业创新大会暨2020(第十六届)中国企业诚信与竞争力论坛”颁发的“信用中国---中国白酒行业最具成长价值品牌”认可证书。

　   而近年来不断攀升的市场知名度和赞誉度让价格亲民的革命小酒一跃成为白酒市场的中流砥柱。北京一家资产评估公司已经对欧美欧尚牌革命小酒全面调研,已经给出了100亿人民币的品牌价值初步估值,成功跨入白酒“百亿品牌俱乐部”。

 韬光养晦十年磨剑 ，厚积薄发一朝扬名

　   经过多年艰苦奋斗,革命小酒已然浇灌出一种特别的“革命精神”这种吃过苦,受过累后仍然满怀憧憬,并时时保有大局感和发展观的精神凝聚了许多远见卓识的人,使得这种新时代的奋斗精神成为魏岩芳及其公司创业路上最宝贵的财富。

　   在众多人眼中,魏岩芳的商业思路是难以揣测的。就是在大家迷茫的揣摩中,他的电商帝国已经在悄然的崛起。小酒的热销变成了魏岩芳的筹码,因此,他成立了自己的电商平台“北京大道至简平台”。用这个筹码魏岩芳换取了格力集团、美的集团、荣事达、创维、海尔、奥克斯、先科、新飞、上海联合利华、上海家化、真心集团、娃哈哈、今麦郎等诸多*品牌的“零利润供应”战略合作伙伴。

　   而在魏岩芳看来,自己的成功离不开邓建鹏与聂坤华以及国家市场监督管理局多位专家的相助。魏岩芳说“这些贵人对我的发展影响非常深远”;在“欧美欧尚牌革命小酒”品牌创立之初,魏岩芳曾纠结该用何种方式进行白酒行业的突围。于是把自己的难题告诉了大家。邓建鹏作为北大法 学博 士、中央财经大学法 学院教授及互联网金融研究资深专家提议:“用互联网思维做主路线,收集大数据,做大公司体量,零利润也能让公司迅速壮大”;听君一席话,胜读十年书,魏岩芳思路大开,眼前出现清晰的规划图。才有了仅仅半年时间“欧美欧尚牌革命小酒”拿下全国市场的攻城略地和“百亿身价”的品牌价值。

　   如果说是在邓建鹏教授的指导下,魏岩芳立稳了革命小酒的基石,那么聂坤华老师和国家市场监管局资深领导则是帮助他筑牢基石的重中之重。中国打假名人素有“南叶光北王海”之称的聂坤华,系 聂 荣 臻 元帅后 人,中国著名维权领袖级人物,笔名叶光。重庆话里‘聂’和‘叶’谐音,发音分不清楚。因为是聂元帅后人,‘光’字有继承光荣传统的意思。”这就是聂坤华笔名“叶光”其中的深层蕴意。

　   当时,欧美欧尚牌革命小酒迅速崛起,引来全国假酒仿冒生产,假酒数量庞大遍布全国。魏岩芳正苦于如何打击如雨后春笋般冒出的侵权产品时,幸而在北京遇到聂坤华老师指点迷津,和国家市场监管总局的领导一起探讨,终于找到了一条快速高效维权的蹊径,助力“欧美欧尚牌革命小酒”成功清理市场,一飞冲天。无论是邓建鹏教授,亦或是聂坤华老师和总局领导,魏岩芳都对专家们抱以最诚挚的感激之情。

从产品红到市场红再到品牌红,仅用半年就无死角的牢牢霸占住了农村市场,迅速发展到了2800名县级代理,终端店铺突破2000000家,光瓶酒全国市场总销量遥遥领先!

　   欧美欧尚牌革命小酒一路飞跃,其中,有忧愁也有喜悦,有困苦也有坚守,有借鉴也有创新,有探索也有突破。但无论如何,革命小酒却始终没有忘却初衷,始终将品质和匠心置于首位。在魏岩芳的带领下,相信革命小酒会迸发出惊人的能量,去激励企业人更好地奋斗,更脚踏实地地去实现最初的梦想。